Ottenere un post posizionato in cima a Google è un bel modo per migliorare l’immagine del tuo marchio tra i tuoi migliori potenziali clienti, ma devi concentrarti sulla conversione di quei potenziali clienti in lead qualificati se intendi sfruttare al meglio i tuoi sforzi SEO.
Contrariamente a quanto potresti pensare, fare SEO per aziende B2B risulta efficace quando il tuo contenuto diventa fruibile e dettagliato. Se stai cercando di migliorare la tua strategia SEO B2B, sei nel posto giusto. Abbiamo i passaggi perseguibili che puoi intraprendere per aumentare le tue classifiche e portare più traffico alla tua azienda. Per sedurre i tuoi futuri clienti, devi identificarli e capirli. Vediamo cosa possiamo imparare su di loro.
Una agenzia SEO può aiutarti a sviluppare una strategia su misura per la tua azienda.Come capire il tuo pubblico target SEO
Località:
I volumi di ricerca variano a seconda della regione. Se volete creare contenuti geolocalizzati per attirare un pubblico mirato, è importante identificare la sua provenienza.
Device:
Tra computer desktop, smartphone e tablet, la maggior parte delle ricerche viene effettuata su smartphone. Pensate quindi ad avere buoni tempi di caricamento e una UX mobile piacevole.
Esigenze:
Per rivolgersi al consumatore migliore è importante definire la strategia di marketing e capire cosa motiva le scelte dei clienti e la loro metodologia di acquisto. Uno dei criteri di scelta degli acquirenti è l’origine geografica del vostro prodotto, ma a seconda del tipo di acquisto, i criteri variano. Per gli acquisti online, ad esempio, il prezzo (comprese le spese di spedizione) sarà il primo criterio di scelta.
Quale strategia SEO adottare per le aziende B2B?
A seconda del tipo di azienda e dei suoi obiettivi, trovare la giusta strategia SEO da adottare è fondamentale per il successo della tua attività online.
Suggerimento SEO 1: identificate i vostri elementi di punta
Come in ogni mercato, è essenziale sapere cosa vi differenzia dai vostri concorrenti. Il modo in cui producete, la vostra competenza, i vostri diplomi, i vostri prezzi, le rassegne stampa, la vostra rete, la vostra visibilità digitale. Qualunque sia la vostra particolarità, imparate a farne il vostro punto di forza.
Suggerimento SEO 2: avere chiari i propri obiettivi
Qualunque siano i motivi che spingono un utente a accedere al vostro sito, non dimenticate qual è il vostro obiettivo principale: ottenere contatti da potenziali clienti, portarli alla vostra azienda e, infine, vendere. A seconda di chi siate in questo mercato, i vostri obiettivi varieranno. La vostra riconoscibilità deve essere adeguata e non lasciare dubbi su chi sia il vostro target e quale sia la vostra offerta.
Suggerimento SEO 3: fornire un’esperienza digitale riconoscibile
La competizione è agguerrita sia a livello nazionale che internazionale, quindi è importante assicurarsi che i propri clienti target si ricordino della tua attività. Che si tratti di un marchio sorprendente, di un logo o di uno slogan originale o di un’esperienza unica sul tuo sito Web, devi trovare i ganci giusti per assicurarti di essere ricordato.
Suggerimento SEO 4: incoraggiare le recensioni dei clienti
Fai in modo che i tuoi clienti si ricordino di lasciare le recensioni sulla tua pagina Google Business Profile e rassicurali con una buona valutazione complessiva e recensioni con rispetto e professionalità. Prendi in considerazione la condivisione di un collegamento diretto alla sezione Recensioni GBP con i tuoi clienti e incoraggiali a condividere le loro opinioni sul tuo servizio o su un’esperienza di acquisto o vendita con te.
Suggerimento SEO 5: Diversificare i modi in cui si viene riconosciuti
Per essere visti, è importante farsi vedere. Non utilizzare soltanto un mezzo per renderti riconoscibile e sfrutta il panorama di possibilità che puoi utilizzare nel web:
- Il sito web
- Social Network
- Forum specializzati
- Campagne sponsorizzate tramite annunci Search, Display o Social
- Condivisione di contenuti su siti tematici
- Condivisione dello spazio nelle newsletter
- Mercati generici o specializzati
Suggerimento SEO 6: L’importanza della SEO locale:
Se ti trovi in un’area geografica limitata, una strategia di visibilità locale è fondamentale. Il contenuto deve riflettere le capacità della tua regione e contenere parole chiave o espressioni rilevanti adatte al tuo settore. Ecco due strategie che potresti mettere in atto per aumentare la tua presenza locale online:
- Ottimizza la tua pubblicità su Google Business Profile, inserendo in particolare elementi chiave come la posizione, la descrizione, e delle immagini
- Sviluppa una politica di backlink da siti locali
La concorrenza nel settore è forte e si estende a livello globale. Se siete interessati a una strategia SEO credibile, contattate Ranking Road Italia, per implementare le vostre strategie oltre confine.
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